當(dāng)?shù)貢r(shí)間1月12日下午，“百團(tuán)千企”國(guó)際市場(chǎng)拓展計(jì)劃東盟行活動(dòng)之一——中國(guó)（重慶）-泰國(guó)企業(yè)經(jīng)貿(mào)對(duì)接會(huì)在泰國(guó)曼谷舉行?，F(xiàn)場(chǎng)，重慶5家企業(yè)與泰國(guó)方面簽署合作協(xié)議，總金額超1000萬(wàn)美元。

當(dāng)天簽約的項(xiàng)目包括激光電視采購(gòu)、電子鎖采購(gòu)、物流全鏈條服務(wù)等。其中，由兆泰貿(mào)易（重慶）有限公司簽約的發(fā)電機(jī)、耕機(jī)采購(gòu)訂單，金額達(dá)500萬(wàn)美元，是本次東盟行期間重慶團(tuán)簽下的單筆最大金額合約。

重慶渝貿(mào)通也在對(duì)接會(huì)上簽下了300萬(wàn)美元的合作協(xié)議，其副總經(jīng)理林杰表示，泰國(guó)達(dá)拉泰批發(fā)市場(chǎng)是東南亞最大的生鮮農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，本次與對(duì)方簽約，讓渝貿(mào)通對(duì)今年深挖泰國(guó)市場(chǎng)有了更多的期待，希望后續(xù)能夠在泰國(guó)拓展更多業(yè)務(wù)，拿到更大的訂單。

重慶市商務(wù)委副主任許新成現(xiàn)場(chǎng)介紹了重慶經(jīng)濟(jì)、開(kāi)放、市場(chǎng)等情況，并向泰方拋出“橄欖枝”，歡迎更多泰方企業(yè)到重慶參觀、旅游，投資興業(yè)、互利共贏。

中國(guó)駐泰國(guó)使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)處參贊張瀟瀟在對(duì)接會(huì)上表示，重慶是西部陸海新通道運(yùn)營(yíng)組織中心，近年來(lái)開(kāi)行了眾多西部陸海新通道鐵海聯(lián)運(yùn)班列和中老鐵路班列，與泰國(guó)合作潛力很大，期待未來(lái)雙方能夠進(jìn)一步加深交流。

泰國(guó)農(nóng)業(yè)部部長(zhǎng)特助Mr.Narapat Kaewthong表示，重慶組織經(jīng)貿(mào)團(tuán)來(lái)到泰國(guó)，體現(xiàn)了“中泰一家親”的理念。本次雙方以面對(duì)面形式交流，可以增進(jìn)雙方友誼、提升雙邊關(guān)系。（首席記者 楊駿）

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一場(chǎng)期待已久的線(xiàn)下對(duì)接會(huì)

本報(bào)首席記者 楊駿

12日舉行的中國(guó)（重慶）-泰國(guó)企業(yè)經(jīng)貿(mào)對(duì)接會(huì)，是“百團(tuán)千企”國(guó)際市場(chǎng)拓展計(jì)劃東盟行期間，重慶團(tuán)最后一個(gè)大型活動(dòng)。這也是重慶團(tuán)的企業(yè)在東盟期間，最后一次集中對(duì)接泰國(guó)企業(yè)。

這場(chǎng)對(duì)接，雙方企業(yè)期待已久。

三年疫情，重慶團(tuán)很多企業(yè)都沒(méi)有到過(guò)泰國(guó)，與客戶(hù)線(xiàn)下溝通機(jī)會(huì)幾乎為零，更不要說(shuō)拓展泰國(guó)市場(chǎng)了。所以，在這場(chǎng)對(duì)接會(huì)上，充滿(mǎn)了尋求合作交流的氛圍。

借對(duì)接會(huì)打開(kāi)泰國(guó)市場(chǎng)

兆泰貿(mào)易（重慶）有限公司（下稱(chēng)兆泰貿(mào)易）董事長(zhǎng)鄭弋俊，是本次對(duì)接會(huì)最大的贏家——與泰國(guó)的愛(ài)海外有限公司簽訂了500萬(wàn)美元的合作訂單，這也是本次東盟行期間，重慶團(tuán)簽下的單筆最大訂單。

這是兆泰貿(mào)易在泰國(guó)的首筆訂單。

“新冠疫情三年，我們沒(méi)怎么在東南亞市場(chǎng)發(fā)力，只把目標(biāo)鎖定在越南?！编嵾≌f(shuō)，公司當(dāng)時(shí)考慮到出入境等問(wèn)題，決定先深耕一地，做好了再考慮其他。

事實(shí)也如他們的預(yù)期。從2020年到現(xiàn)在，兆泰貿(mào)易在越南不僅站穩(wěn)了腳跟，其農(nóng)機(jī)和電摩產(chǎn)品，在越南市場(chǎng)的份額已排在行業(yè)前列。至此，鄭弋俊有了進(jìn)一步拓展東盟市場(chǎng)的念頭，開(kāi)始對(duì)接泰國(guó)、馬來(lái)西亞、老撾等國(guó)企業(yè)，希望將產(chǎn)品打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

疫情未除，對(duì)接泰國(guó)客戶(hù)時(shí)，他遇到的最大問(wèn)題就是缺乏線(xiàn)下交流。

“去年下半年，我就跟這次簽約的客戶(hù)對(duì)接上了，還寄了些樣品給他，邀請(qǐng)他去我們?cè)谠侥系墓S參觀?！编嵾≌f(shuō)，但當(dāng)時(shí)因?yàn)橐咔槌鋈刖巢槐?，雙方又是剛認(rèn)識(shí)，所以合作一直沒(méi)能更好地推進(jìn)。

“百團(tuán)千企”國(guó)際市場(chǎng)拓展計(jì)劃開(kāi)啟后，鄭弋俊覺(jué)得這是個(gè)機(jī)會(huì)，在報(bào)名參加的同時(shí)也向海外有限公司發(fā)去了邀請(qǐng)，希望對(duì)方參加對(duì)接會(huì)，雙方能夠進(jìn)一步商洽合作。

“對(duì)方一聽(tīng)，馬上來(lái)了興趣?！编嵾≌f(shuō)，雙方在重慶團(tuán)出行前又進(jìn)行了深度溝通，最后商定在對(duì)接會(huì)上進(jìn)行簽約。

鄭弋俊說(shuō)，這筆簽約，讓兆泰貿(mào)易邁出了打開(kāi)泰國(guó)市場(chǎng)的第一步。

“太需要這樣的線(xiàn)下對(duì)接了”

重慶匯帆科技有限公司（下稱(chēng)匯帆科技）在泰國(guó)有很多客戶(hù)，其總經(jīng)理彭明翠表示，自己邀請(qǐng)了多家客戶(hù)12日來(lái)參加對(duì)接會(huì)。

這當(dāng)中也有“幸福的煩惱”。

“客戶(hù)都很積極，我一個(gè)人應(yīng)付不過(guò)來(lái)?！迸砻鞔湔f(shuō)，為了把每個(gè)客戶(hù)都安排好，她直接聯(lián)系當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，希望對(duì)方安排幾個(gè)人到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)幫忙。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，一場(chǎng)對(duì)接會(huì)下來(lái)，僅彭明翠一個(gè)人就對(duì)接了4撥客戶(hù)。

“我們確實(shí)太需要這樣的線(xiàn)下對(duì)接了?！迸砻鞔涓嬖V記者，泰國(guó)一直是公司的重要市場(chǎng)，疫情三年，公司只能通過(guò)線(xiàn)上方式對(duì)接，其效果肯定不如面對(duì)面溝通，因此一直盼著重慶能組織類(lèi)似的活動(dòng)。所以，得知“百團(tuán)千企”國(guó)際市場(chǎng)拓展計(jì)劃后，她第一時(shí)間就報(bào)名參與，希望盡早實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)線(xiàn)下面對(duì)面交流溝通。

從結(jié)果看，這次出行匯帆科技確實(shí)有很多收獲。在馬來(lái)西亞期間，匯帆科技與當(dāng)?shù)乜蛻?hù)簽署了合作協(xié)議，也收獲了不少合作意向。在12日的對(duì)接會(huì)上，匯帆科技還與一家客戶(hù)簽下采購(gòu)協(xié)議，對(duì)方將采購(gòu)匯帆科技50萬(wàn)美元的智能門(mén)禁系統(tǒng)投放泰國(guó)市場(chǎng)。

請(qǐng)主持人喊話(huà)找合作對(duì)象

同樣期待的，還有泰國(guó)企業(yè)。

進(jìn)入自由對(duì)接時(shí)間后，一家泰國(guó)企業(yè)代表看著各自洽談的人群有些不知所措，急得向現(xiàn)場(chǎng)的主持人求助。

“這位女士想問(wèn)，這次來(lái)的重慶企業(yè)中，有哪家是做五金的？”得知訴求后，主持人拿著話(huà)筒喊了一聲，重慶團(tuán)頓時(shí)有幾家做五金的企業(yè)走上前，拿出名片交流。

看到這個(gè)方法有效，重慶和泰國(guó)的企業(yè)紛紛找到主持人，請(qǐng)其幫忙詢(xún)問(wèn)是否有對(duì)應(yīng)企業(yè)在場(chǎng)。這一方式效果明顯，企業(yè)“配對(duì)”效率也更高。

“沒(méi)有找到合作對(duì)象的企業(yè)也不用急。”泰國(guó)總商會(huì)是本次活動(dòng)的泰方負(fù)責(zé)單位，其現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人看到大家溝通積極，又拿起話(huà)筒向在場(chǎng)企業(yè)喊話(huà)，表示將把重慶團(tuán)的情況分發(fā)給商會(huì)成員，也會(huì)把商會(huì)所有企業(yè)的資料和聯(lián)系方式，包括未到場(chǎng)企業(yè)的情況整理成冊(cè)，發(fā)給重慶團(tuán)，方便大家后續(xù)溝通。

一位泰國(guó)企業(yè)代表現(xiàn)場(chǎng)表示，中國(guó)一直是泰國(guó)重要的貿(mào)易伙伴，本次重慶組織企業(yè)團(tuán)到訪(fǎng)泰國(guó)，推動(dòng)了交流合作，希望雙方后續(xù)能夠有更多合作的機(jī)會(huì)。

市商務(wù)委副主任許新成表示，本次出行，主體是企業(yè)，舉辦對(duì)接會(huì)的目的也是給企業(yè)搭建溝通交流的平臺(tái)。希望通過(guò)這次線(xiàn)下對(duì)接會(huì)，能有更多的重慶產(chǎn)品賣(mài)到泰國(guó)，也有更多泰國(guó)的東西進(jìn)入重慶。

（本報(bào)泰國(guó)曼谷電）

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